мобильная версия

Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям

127994, г. Москва,
Страстной бульвар, д. 5

Образовано 9 марта 2004 года
Указом Президента Российской Федерации № 314

XI международный семинар АРПП. День шестой. Региональные рынки печатных СМИ

Версия для печати
14 апреля 2007 13:00

Источник: Пресс-служба АРПП

С докладом «Рынок печатных СМИ Москвы» выступил председатель правления АРПП А.В. Оськин, который представил актуальную картину издательского и распространительского рынков столицы, дал прогноз дальнейшего развития системы дистрибуции, высказал предложения по повышению рентабельности распространения прессы в Москве.

Количество реально издающихся в стране печатных СМИ, заметил докладчик, составляет немногим более половины от числа зарегистрированных. Газеты распределены по регионам достаточно равномерно. На Москву приходится не более 10% общего количества наименований газет России. В отличие от газет, подавляющее большинство журналов (68% наименований) зарегистрированы и выходят в свет в Москве. Таким образом, Москва определяют структуру журнального рынка страны практически полностью, а его «ядро» составляют около 600 журналов общего спроса с большими тиражами. Тиражи ведущих глянцевых журналов, выходящих в России, достигают, а нередко и превышают уровень тиражей этих изданий в странах Западной Европы. Наиболее доходным сегментом остаются ежемесячные издания – около 60% объема журнального рынка. Доля еженедельных изданий составляет 30%.

Наиболее представительным по количеству наименований продолжает оставаться сегмент отраслевых, профессиональных журналов. Данная группа включает как узкоспециализированные отраслевые и научные издания, так и журналы общеэкономической тематики, условно относящиеся к «деловой прессе». На второй позиции находятся потребительские журна¬лы с максимально широкой читательской ау¬диторией – 37%; на третьей - журналы «смешан¬ной» целевой аудитории – 24% (данный сегмент включает в себя тематические направления, представленные в равной степени журналами, ориентированными на массового читателя, и изданиями, предназначенными для специалис¬тов, профессионалов определенной области).

Рекламные доходы изданий ежегодно растут. Лидерство здесь принадлежит сегменту женских журналов. Вторую позицию занимают непосредственно рекламные издания, доходы которых остались практически на том же уровне или несколько ниже показателей предыдущего года. На третьем месте по количеству рекламных доходов находятся ежедневные газеты.

Анализ целевых аудиторий изданий по тематическим группам позволяет выявить следующие тенденции. Наиболее динамично развивается сегмент журналов (за период с 2003 г. по 2006 г. их суммарная аудитория в Москве увеличилась с 67,9% до 72,1%). Аудитория газет увеличилась незначительно – с 58,1% до 59,8%. В свою очередь значительно сократилась аудитория рекламных изданий – если в 2003 г. Она составляла 42,8%, то по состоянию на 2006 г. этот показатель снизился до 36,1%.

Аудитория ежедневных газет в Москве в последнее время сокращается (с 24,8% в 2003 г. до 22,7% в 2006 г.) за счёт перераспределения спроса и повышения интереса к еженедельным газетам. Их совокупная аудитория значительно увеличилась - с 51,6% до 55,1%.

Аудитория женских журналов практически не изменилась, в 2003 г. она составляла 33,4%, в 2006г. – 34%. Зато аудитория мужских журналов заметно выросла – с 11,3% до 13,1%

С ростом благосостояния населения Москвы закономерно растёт потребление деловых изданий, а также изданий автомобильной тематики. Суммарные аудитории за рассматриваемый период увеличились на 2,2% в сегменте автомобильных периодических изданий и на 1,1% в сегменте деловой.

Основными факторами, способствующими развитию рынка печатных СМИ являются:

- высокие темпы экономического роста страны;

- рост конкуренции в ведущих секторах экономики страны, повышение расходов компаний на рекламу;

- рост доходов населения, оборота розничной торговли и, соответственно, спроса на рекламу в СМИ;

- консолидация медиа рынка, концентрация рекламных ресурсов в наиболее крупных издательских домах, повышение качества печатной продукции;

- запуск новых издательских проектов, в том числе лицензионных, прежде всего в сегменте потребительских журналов;

- освоение новых тематических ниш и формирование целевой аудитории;

- развитие сегмента корпоративных, отраслевых и профессиональных журналов (прежде всего экономической тематики), что связано с ростом бизнес-активности в России и расширением аудитории деловых СМИ;

- постепенный переход издательского рынка от стадии «престижного вложения средств» к эффективному бизнесу;

- перераспределение рекламных бюджетов и рост значения печатных СМИ на медиарекламном рынке в свете нового Закона «О рекламе» (сокращение рекламного времени на телевидении и значительное удорожание демонстрации рекламных роликов, запрет на рекламу алкоголя и сигарет на наружных носителях и ТВ).

Далее А.В. Оськин остановился на рассмотрении рынка периодических изданий в Москве. В розницу в столице реализуется порядка 400 наименований газет и еженедельников и свыше 3000 журналов. При этом ни одна из розничных торговых точек не может вместить в свой ассортимент все присутствующие на рынке издания. Среднее количество наименований периодики в ассортименте торговых точек зависит от её типа. Так, в супермаркетах в среднем представлено 350-550 наименований, в ассортименте киосков присутствуют 250-500 наименований, в мелкооптовых магазинах прессы – 1000-1200 наименований, в минимаркетах прессы – от 700 до 1000. Различается и состав ассортимента. Газеты и еженедельники составляют основу ассортимента киосков, лотков, павильонов и ручников, в то время как ядро в ассортименте супермаркетов и минимаркетов прессы составляют журналы. Причём наблюдается тенденция к увеличению доли изданий средней и высокой ценовой категории.

В настоящее время в Москве происходит процесс перехода к современным формам торговли прессой. Это позволило сформировать рынок прессы, максимально приближенный к европейским стандартам и ориентированный на обеспечение комфорта и удобства потребителям. В предыдущие годы огромный процент розничной продажи прессы приходился на долю «ручников» и «лоточников», теперь же в структуре розничного рынка прессы существенную роль стали играть точки продажи прессы в супермаркетах, в специализированных минимаркетах прессы, и киосковых сетях. Вместе с тем, позиции лоточников и ручников значительно снизились. За последнее время в Москве количество лотков, торгующих прессой, значительно сократилось. От общего количества лотков, по мнению экспертов, осталось менее 20%. За счет ликвидации большей части лоточников увеличивается количество точек, принадлежащих киосковым сетям. Эти процессы будут происходить и в дальнейшем на рынке распространения печатных СМИ.

В ближайшие 4 года московский рынок претерпит серьёзные изменения. Почти потеряют свои позиции нелегальные и полулегальные распространители, основная часть киосков будет принадлежать крупным сетям. Сегмент киосковых был и останется в ближайшее время самым стабильным, но за счёт отсутствия серьёзного роста продаж его доля в общем обороте печатных СМИ может сократиться.

С ростом в Москве общего объёма продаж в сетях супермаркетов объем продаж прессы в них за последние три года увеличился примерно в четыре раза и составляет в настоящее время более 16% рынка розничного распространения периодики. В денежном выражении объем московского рынка распространения печатных СМИ в супермаркетах в прошлом году составил порядка $60 млн., а к концу 2007 г. по прогнозам достигнет $83 млн. На сегодняшний день продажа прессы через сети магазинов самообслуживания является одним из самых перспективных направлений работы на рынке распространения периодики. Пресса является одним из лидеров по доходам в сегменте непродовольственных товаров.

Несмотря на то, что сегмент распространения печатных СМИ через сети магазинов самообслуживания является самым динамично развивающимся и перспективным, проблемы экономики в этом сегменте проявляются наиболее остро. Высокая концентрация бизнеса обеспечивает сильные позиции владельцам сетей. Это приводит к тому, что супермаркеты диктуют поставщикам свои условия и устанавливают цены. Супермаркеты навязывают свою ассортиментную политику, что приводит к уменьшению количества представленных изданий. Печатные СМИ, которые не обеспечивают требуемый супермаркетам уровень рентабельности, и не имеющие возможности доплачивать бонусы, удаляются из сетей.

В конце доклада А.В. Оськин ознакомил участников семинара с некоторыми разработанными АРПП предложениями по повышению рентабельности распространения прессы в Москве:

- предоставить налоговые льготы по обязательным платежам, взимаемым государством в бюджет города Москвы, с юридических лиц (резидентов), специализирующихся на распространении печатной продукции;

- установить для предприятий, реализующих печатную продукцию в розницу (киоски и магазины) на территории г. Москвы, единый налог на вмененный доход, по примеру Московской области и Санкт-Петербурга;

- предоставить льготы по эксплуатационным расходам и иным платежам, уплачиваемым в предприятия, находящихся в юрисдикции Правительства города Москвы (коммунальные платежи, согласование предоставления энергетических мощностей, землеотвода и т.п.);

- расширить ассортимент в предприятиях, осуществляющих розничные продажи прессы, в целях увеличения доходной части путем продажи высокорентабельных товаров (табак, безалкогольные напитки и т.д.).

Председатель правления АРПП проинформировал собравшихся о том, что в целях эффективного развития системы розничного распространения прессы в Москве и выстраивания сбалансированных отношений с издательским сообществом рядом операторов рынка распространения печатных СМИ было создано Некоммерческое партнерство «Распространение прессы». В качестве основных задач НП «Распространение прессы» учредители Партнёрства определили участие в формировании и реализации комплексной программы развития системы распространения в Москве, внедрение современных технологий в бизнес-процессы операторов рынка печатной продукции, плодотворное взаимодействие с издательскими структурами с целью создания эффективной системы распространения и обеспечения «шаговой доступности» прессы.

Приоритетной целью деятельности организации участники признали развитие и выведение рынка прессы на европейский уровень. Первоочередным шагом на этом пути станет трехкратное увеличение числа точек розничных продаж прессы в Москве. Для этого вошедшие в НП «Распространение прессы» структуры выразили готовность использовать свой технологический, организационный и финансовый потенциал.

Своими оценками состояния рынка периодики и предложениями по его оптимизации поделился генеральный директор ИД «Бурда» А.-Ф. Листевник. Судя по некоторым высказываниям, заметил он, можно предположить, что дни рынка распространения сочтены. В подтверждение этого довода приводятся цифры, свидетельствующие о повсеместном сокращении численности оптовиков, снижении объёмов продаж прессы. Если полностью доверится таким прогнозам, то надо ожидать «смерти» в недалёком будущем распространителя, а вслед за ним ухода со сцены и издателя. Мы в ИД «Бурда» оптимисты и не разделяем столь мрачных предсказаний. Более того, по нашим наблюдениям, российский рынок активно развивается во всех сегментах. Об этом говорят и растущие обороты ИД «Бурда» как по старым, так и по новым проектам.

Естественно, что это, в свою очередь, даёт возможность зарабатывать и опту, и рознице. Следовательно, рынок в целом имеет перспективы роста. Нашим оценкам не противоречат и прозвучавшие на семинаре доказательства того, что с выходом на рынок новых изданий происходит снижения тиражей по основным тематическим группам. Для каких-то изданий эти утверждения верны, но они распространяются на проекты ИД «Бурда».

Далее А.-Ф. Листевник остановился на проблемах экономики медиабизнеса. Заметил, что о достижении положительной рентабельности должны заботится и издатели и распространители. Дотирование убыточных изданий не может продолжаться бесконечно. Оптовик должен оценить, какое направление его бизнеса прибыльно, а какое убыточно и принять соответствующее решение. Рынок должен подчиняться законам экономики. Участники рынка должны руководствоваться формулой – минимальные издержки плюс максимальные продажи равно максимальная прибыль. В России, по словам генерального директора ИД «Бурда», самая дорогая в мире система распространения.

Определённую роль в этом играют гигантские расстояния, из-за которых стоимость доставки печатной продукции очень высока. Поэтому следует думать об оптимизации способов доставки, стараться избегать случаев, когда одна и та же продукция в один и тот же город отправляется, к примеру, четырьмя вагонами вместо одного. В этом заключается одна из причин удорожания системы распространения. Некоторые издатели уже смогли договориться и отправляют свои издания в Санкт-Петербург одним транспортом, чем существенно снижают собственные издержки. Особое внимание глава ИД «Бурда» уделил распространению печатной продукции в супермаркетах. Отметил, что во всём мире роль киосков снижается, уступая приоритеты продаж торговым точкам с открытым доступом к продукции. В настоящее время в Германии 35% процентов прессы продаётся в супермаркетах, около 30% в обычных магазинах с открытым доступом и лишь 5% в киосках. А.-Ф. Листевник привёл цифры, свидетельствующие, что торговля периодикой в магазинах самообслуживания высоко рентабельна. Она занимает по продажам третье место после молочных и мясных продуктов. Однако имеются и проблемы. Владельцы супермаркетов начинают управлять ассортиментом и тем самым снижают собственные обороты. Мы, подчеркнул докладчик, выступаем за то, чтобы пресса продавалась в магазинах самообслуживания, но при условии, что это будет выгодно и для издателя. А.-Ф. Листевник высказал мнение, что издатель должен напрямую вести переговоры с сетями, поскольку дистрибутор сам не решает условий работы в супермаркетах и только транслирует их требования. Во всём мире еженедельники больше всего продаются в магазинах самообслуживания, и только Россия является в этом плане исключением из-за необходимости выплачивать весьма серьёзные бонусы.

Многое зависит от прозрачности деятельности издателей и распространителей. В отличие от западных стран, где прозрачность работы субъектов рынка закреплена в законодательном порядке, в России она отсутствует полностью, что ведёт к взаимному недоверию и тормозит развитие рынка.

В связи с этим А.-Ф. Листевник предложил в качестве первого шага на пути к максимальной прозрачности провести под эгидой АРПП следующую долгосрочную акцию. Призвать все розничные и оптовые компании-члены АРПП ежеквартально публиковать на сайте Ассоциации свои данные по оборотам. Компании, не считающие возможным обнародовать показатели деятельности в денежном выражении, могли бы это делать в процентах, показывая относительный рост или падение оборотов. Такую информацию можно было бы предоставлять членам АРПП бесплатно, а не входящим в состав Ассоциации организациям - за плату. ЗАО «Сейлс», подчеркнул докладчик, уже сейчас готово передать в полном объёме сведения о своих оборотах. Участники семинара поддержали предложение главы ИД «Бурда» и договорились обсудить детали его реализации на ближайшем заседании рабочей группы АРПП, которую ведёт А.Н. Богданов (ЗАО «Сейлс»).

С докладом о проблемах развития дистрибуции печатной продукции на Украине выступил директор по управлению тиражами ЗАО «Сегодня Мультимедиа» А.В.Пестунов. Он рассказал об истории компании, выпускаемом компанией продукте, о сложностях, с которыми сталкиваются украинские распространители. Компания издает полноцветную ежедневную газету «СЕГОДНЯ». Совокупный ежедневный тираж киевского и национального выпусков – 161 500 экземпляров. В Киеве газета печатается на собственной типографии издательской группы. Газета «Сегодня» - самое популярное ежедневное издание в г. Киеве. По данным международной исследовательской компании TNS Ukraine, каждый номер ее прочитывает порядка 548 тыс. киевлян или 26,4% жителей Киева в возрасте 12-65 лет (MMI 2006/2 - Киев). Аудитория одного номера по Украине - 1 302,35 тыс. украинцев или 7,4 % жителей страны в возрасте 12-65 лет.

Далее А.В. Пестунов проинформировал о каналах дистрибуции на Украине. Среди традиционных каналов он назвал: оптовики – 10%, киосковые сети – 30%, лотки – 50%, ручники – 5%, подписка – 5%. В стране насчитывается 6214 торговых точек. Из них 1896 работают в Киеве, в центре – 340, на юге – 1495, на востоке – 227, в днепровском регионе – 867, Донбассе – 700. Кроме того пресса продаётся в табачных ларьках, в супермаркетах, минимаркетах, на железнодорожных и авиавокзалах, на автозаправках.

К факторам, влияющим на дистрибуцию ежедневной прессы, докладчик отнёс временные рамки, в которых редакции (21-22:00), выходы ночных выпусков (23-01:00), сроки доставки в киосковые сети (00-2:00) и доставки оптовикам и частникам (4-6:00). Помимо временных факторов осложняет распространение низкая доходность операций по доставке, отсутствие современных сортировочных терминалов, отсутствие интеграции (автоматизации сбора данных, обмена информацией, процессов, электронного документооборота). Наряду с этим в последнее время появилась угроза закрытия торговых точек в метрополитене, в котором продаётся 30-40% тиражей, а также практический отказ выдавать разрешения на установку новых киосков из-за стагнации отрасли и диктата бывшей «Союзпечати». Докладчик представил планы дальнейшего развития компании.

С большим интересом был заслушан доклад директора МУП «Роспечать» (Архангельск) Г.В. Сухановой, которая выступила по теме «Обучение персонала как способ увеличения продаж и укрепления делового взаимодействия в коллективе». Подробное изложение выступления будет опубликовано в ближайшем номере журнала «Курьер печати».

Опытом работы ООО «Пресса столицы» на рынке печатных СМИ» поделился генеральный директор ООО «Пресса столицы» А.В. Фёдоров. Он рассказал о том, что ООО «Пресса столицы» входит в компанию «Деловой мир», в которую также входит одноимённое с компанией издательство. ООО «Пресса столицы» создано в апреле 1998 года. Основным направлением её деятельности является распространение изданий. Это комплекс проводимых мероприятий по продвижению рекламной информации, размещенной в изданиях «ДМ», на рынке потенциальных пользователей рекламной информации.

По словам докладчика, ООО «Пресса столицы» удалось создать единственную в своем роде по охвату и географии систему распространения печатной продукции. Она включает:

- 14 тыс. розничных торговых точек в РФ, из которых 3500 в Москве, более 1000 в Московской области;

- альтернативное распространение (в Москве и Московской области);

- распространение по подписке;

- Direct-Mail;

- активное распространение агентами (в Москве).

Распространение в Московской области обеспечивают 55 представительств «ДМ», а в регионах - 21 региональная фирма и 99 региональных представительств. Важное преимущество розничного распространения - собственная сеть ручников в Москве и Московской области. Ручники, в силу своей «мобильности» располагаются в местах с высокой проходимостью (возле метро, ж/д станции, у входа в магазины). В Москве имеется 5 тысяч, в области 1,2 тысячи мест так называемого альтернативного распространения салоны красоты, магазины, госучреждения, банки, гостиницы и т.д. К 2007 году общая база фирм-подписчиков на издания «ДМ» достигла величины 109 тысяч фирм. Доставка осуществляется не только по почте, но и с помощью собственной курьерской службы. Задействовано 350 курьеров в Москве, 150 в Московской области и 650 в регионах.

С целью привлечения новых подписчиков на издания, а также для привлечения новых читателей и рекламодателей, регулярно производится рассылка изданий по базе фирм РФ. Direct-Mail осуществляется курьерской службой.

Для проверки работы распространителей создана специальная служба контроля.

Торговые точки, в которых осуществляется распространение изданий, регулярно проверяются. Служба контроля осуществляет следующие проверки:

- своевременность поставок в розничную сеть;

-наличие и выкладка изданий в розничных сетях;

-наличие рекламной поддержки;

-наличие специального оборудования;

-наличие изданий-конкурентов;

-оценка места расположения торговых точек, их проходимость для определения целесообразности поставок;

- количество изданий в точке на момент проверки (при наличии разрешения на проверку);

- количество списанного тиража (при наличии разрешения на проверку).

Тему «Шопинг-гид «Люди и вещи» - из региона в регион по франшизе» раскрыл генеральный директор ООО «Комсомольская правда-Калининград-Газеты в розницу» (Калининград) Хитров В.Н. Он отметил, что журнал «Люди и вещи» является прототипом издания SHOPPING Калининград. Цель проекта – создать доступный для активных читателей журнал, глянцевый шоппинг-гид высокого полиграфического качества, сочетающий полезную и интересную потребительскую информацию с элементами life style. Журнал, завоевавший свою аудиторию, использующий современные приемы рекламы и продвижения товаров, всегда будет востребован на рынке. Основные рубрики – мода, персона, подарки и т.д. Далее докладчик остановился на том, что получает партнёр при передачи прав по договору франчайзинга:

- описание процесса производства от момента начала работы над изданием, до получения готового тиража в вашем регионе;

- модель и макет издания, адаптированные для конкретного региона;

- описание процесса создания локального контента издания;

- описание процесса графического производства;

- методологию успешного продвижение торговой марки на рынке;

- технологии распространения издания среди розничных сетей. Рекомендации по выбору альтернативных каналов распространения. Процесс контроля и оптимизации каналов распространения;

- возможность обучения персонала;

- помощь в юридическом сопровождении и документооборот редакции.

Передача прав включает в себя ежемесячный пакет редакционных услуг:

- блок контента, подготавливаемый центральной редакцией, от 20 до 40 полос, включающий шаблоны для рекламных публикаций;

- тематический план номера, рекомендации по обложке;

- рекомендации для создания регионального блока (набор информации по локализации, отбору персон и рекламодателей) - 30-40 полос, также включая шаблоны для рекламных публикаций;

- оперативная редактура журнала, подготовленного к печати - на этапе становления журнала. Экспертные заключения и рекомендации по подготовке очередного номера - в течение всего срока сотрудничества.

Необходимые условия для участия в проекте:

- первоначальный капитал, который необходим для выхода на самоокупаемость издания в индивидуальном для каждого региона размере;

- материально техническая база, включает в себя необходимое количество ПК с доступом в Интернет, редакционную технику для работы над изданием;

- редакционный коллектив. Для успешного развития проекта, особенно в первоначальной стадии требуется хорошо подготовленная команда. Принцип формирования рабочего коллектива и структуры редакции высылается партнерам дополнительно.

Директор департамента продаж ООО «Центр дистрибуции прессы» (Москва) Н.Ф. Гусакова представила доклад - «Передовые технологии продвижения печатной продукции и книг в сети супермаркетов в Москве и регионах». Она рассказала о внедрении работниками «ЦДП» новых рекламных инструментов, привела конкретные примеры сетей, в которых были получены значительные положительные результаты. Докладчик сообщила о том, что в 2004 году в «ЦДП» была полностью изменена технология работы с книжной продукцией.

Привела принципы новой технологии работы:

- эффективная ассортиментная политика — качественный отбор новинок с их последующим адресным рассылом в соответствующий класс супермаркетов;

- управление книжным ассортиментом на основании автоматизированной системы матричного рассыла;

- комплексная программа мероприятий по продвижению новых проектов с федеральной программой поддержки;

- целевой спрос – смещение предпочтения покупки книг из специализированных книжных магазинов в супермаркеты.

В настоящее время книга становится неотъемлемым элементом life-style — модным и престижным продуктом. Этому способствует ряд тенденций в издательском бизнесе: издательские дома становятся партнерами крупнейших медиа-холдингов. Перспективные издательские проекты, выпускаемые на книжный рынок, получают интегрированную рекламную поддержку в партнерстве со СМИ - ведущими кинокомпаниями, глянцевыми журналами, центральными телеканалами, тем самым обеспечивая широкое освещение новинок перед массовой аудиторией.

Для привлечения новых заинтересованных покупателей и стимулирования продаж «ЦДП» регулярно проводит книжные промоакции. На основании статистики проведения таких акций наиболее эффективными являются расширенная выкладка «хитов» и бестселлеров на промооборудовании в сезонной и прикассовых зонах, а также Приоритетная выкладка книг различных тематических групп, приуроченная к календарным датам и сезонам (школьный сезон, дачный сезон, праздники и т.д.).

По оценкам Н.Ф. Гусаковой, для достижения наибольшего эффекта при проведении акций необходимо, чтобы промооборудование устанавливалось в сезонной, прикассовой зонах супермаркетов. Период проведения акции: от 2-х недель до 1 месяца. Требуется также и рекламная поддержка со стороны гипермаркетов. Это могут быть фото в рекламном каталоге, звуковые ролики на территории супермаркетов, рекламные ценники на издания, участвующие в акции, размещение POS – материалов: плакаты, штендеры и пр.

Единовременно в выкладке могут участвовать издания в количестве 30-45 наименований 3-5 тематических серий.

В рамках семинара состоялось заседание секции по вопросам распространения прессы в магазинах самообслуживания, которую провёл генеральный директор ООО «Центр дистрибуции прессы». Участники заседания обсудили вопросы рентабельности продаж печатной продукции в супермаркетах, проблемы взаимоотношений по цепочке: издатель – дистрибутор – ритейлор, сроки оплаты и т.п.

Собравшиеся отмечали, что по оценкам специалистов, продажа периодики в магазинах самообслуживания весьма прибыльна. Печатная продукция входит в первую тройку товаров (после молочных и мясных продуктов), приносящих наибольшую доходность. Вместе с тем, ритейлоры постоянно вмешиваются в ассортиментную политику, сокращают количество распространяемых изданий и размеры торговых площадей, отводимых под прессу. Кроме того, серьёзно осложняют работу в сетях требования ритейлоров выплачивать возрастающие год от года бонусы за вхождение в сети, за рекламное оборудование и т.д. С интересом на секции было выслушано сообщение коммерческого директора ИД «Бурда» Р.Н. Дорошенко, который рассказал о том, что шесть крупнейших издательских домов договорились об объединении усилий в плане работы с магазинами самообслуживания. В состав этой группы вошли издательские дома – « Бурда», «Индепендент медиа», «Грунер энд Яр», «Конденаст», «За рулем», «Коммерсантъ».

Как издатели, так и распространители высказывали критические замечания по поводу диктата ритейлоров в вопросе сроков оплаты продукции.

О необходимости консолидировать усилия издателей и распространителей на секции говорил генеральный директор ООО «АРПИ «Сибирь» С.Д. Гаврилов. Его поддержал Д.Е. Гранкин, по мнению которого распространитель был и остаётся ближе к издателю, чем к ритейлору.

Начальник отдела закупок ЗАО «Сейлс» Е.А. Хамидова и главный технолог этой же фирмы Л.В. Толстова провели «круглый стол», на котором прошло обсуждение вопросов управления тиражами. Участники «круглого стола» затронули проблемы, связанные с прозрачностью клиентской базы для анализа и оптимизации тиражей. В ходе дискуссии были рассмотрены возможности управления тиражами в розничном и оптовом сегментах распространения. Е.А. Хамидова поделилась опытом организации этой работы на примере своей компании. По её словам, в оптовой составляющей бизнеса ЗАО «Сейлс» используются такие мероприятия как проведение акций-программ - «Продай по-максимому», «Рекомендованный заказ», «Планирование ассортимента».

При работе с розницей ведётся ежедневный мониторинг продаж изданий на основе данных, передаваемых в информационную систему, в режиме off-line и при необходимости в режиме on-line, корректировка первоначальной поставки на основе данных мониторинга. Кроме того, используются дисконтные программы как инструмент для увеличения розничных продаж, проводятся акции-лотереи для покупателей, тренинги для директоров и продавцов розничных магазинов. Активное участие в работе «круглого стола приняли генеральный директор ЗАО «Центропечать» А.В. Попов, директор по распространению ООО «Издательский дом «Собака» Е.В. Домницкий, генеральный директор ООО «Времена года» А.В. Непомнящий, директор управления тиражами ЗАО «Сегодня Мультимедиа» А.В. Пестунов, директор по распространению ЗАО «ИД «Вкусная жизнь» С.В. Татаркин.